【商会原创】户用光伏市场将何去何从？

本文节选自即将于3月份出刊的第22期中华新能源杂志，作者系全国工商联新能源商会执行会长单位江苏爱康实业集团公关部总监张卫红。

该选择什么样的厂家合作

目前在招商的有各种大小组件厂商，系统集成商，热水器家电品牌等，各有各的门槛。大家在选择的时候，除了价格、品牌、公司知名度、规模等常规性评判点外，更应该关注到以下这些问题：

•户用在该公司的重视度和健全程度，有无完整的招商、扶商、市场、技术、售后和仓库等部门，因为这些直接关系到后期服务体验问题；

•户用产品的各个应用领域是否有成熟完善的解决方案――除了应对常规斜屋面、平顶屋面等，在阳光房、车棚、BIPV系统、复杂屋顶等有灵活的设计解决方案；

•配货、发货机制是否足够灵活，比如:可以系统或者单独进某一样；

•系统配置零部件是否与时俱进和人性优化，比如：挂钩的可调节、线缆的标识及长短、逆变器的监控等；

•响应速度，包括前期设计出图时间、配货发货时间，更重要的是后期售后服务响应时间；

•后期支持服务力：安装指导、专业的培训等。

目前，户用市场也是鱼龙混杂，价格不是唯一的标准，希望大家把更多焦点关注到产品和后期支持服务上。当然，目前大多数前期招商都会把自己吹嘘的很完美，服务只有后期体验了才知道。所以，经销商慢慢独立起来，从设计安装到运维售后能慢慢摆脱厂家的约束，后期才会越做越大。

户用光伏市场存在的问题及对策

虽然户用光伏市场具备良好的发展前景，但是作为一个新兴市场，目前也存在着不少问题。户用光伏市场的火爆其实只限于光伏业界，大部分老百姓对于户用光伏的感觉相对陌生，对光伏的认知还比较匮乏，而且在一些已经发展户用光伏的地区，用户的品牌意识非常薄弱、对产品的性能不了解等问题也很突出。另外，由于各个地方所处环境不同，户用光伏在信贷方面存在授信难、终端贷款利率高、贷款年限与收益不匹配等难题。最让人担忧的是，户用光伏市场缺乏标杆，产品质量良莠不齐，大量劣质产品充斥市场，还存在施工不规范、售后得不到保障等问题。

对此，相关专家表示，首先地方政府应该加强对家庭光伏发展的重视和支持，加大对家庭光伏的宣传，通过报纸、电视、微信等多种形式向广大百姓宣传家庭屋顶光伏实施的重要性和经济性，使家庭屋顶光伏优惠政策家喻户晓。其次，光伏企业应加强与金融保险的进一步对接，引导银行、保险等机构更深更广地参与家庭屋顶光伏建设。

1.地方出台规范文件对户用光伏准入进行限制

2017年，浙江省嘉善县、湖州市和平湖市分别出台了对居民户用光伏市场的规范文件：3月22日，嘉善县发改局下发《关于加强居民家庭光伏建设管理的通知》；4月5日，湖州市印发《湖州市居民家庭光伏代建企业准入及备案要求（征求意见稿)》；7月26日，平湖市印发《平湖市家庭屋顶光伏建设企业规范要求(试行)》。

家庭光伏市场必须规范，地方规范的出台体现了地方政府的管理决心，是未来的发展方向。然而，在制定具体的条件方面，部分条款的规定不尽合理，如注册资金200-500万、电力施工与机电安装资质等，无疑会限制小企业的发展，增加企业负担。

2.户用光伏乱象丛生催生标准出台

户用光伏市场在展现出蓬勃发展生机和良好发展前景的同时，因参与者众多，行业鱼龙混杂，管理和标准缺失，市场发展初期的一些问题开始逐步显现。如利用消费者的信息不对称，使用低质低效产品、安装施工及运维不规范、虚假宣传等，不仅影响民众收益，也会给人民生命财产安全带来隐患。户用光伏市场面对的是千家万户的普通老百姓，是光伏产业下游各类用户中的弱势群体，同时也是直接影响光伏产业未来发展的巨大潜在市场，必须从市场发展的初期即倍加珍惜和爱护，使之得以规范、健康发展。加快户用光伏系统的标准体系建设、完善户用光伏市场环境成为刻不容缓的任务。

2017年7月20日，由中国光伏行业协会(CPIA)指导，光伏绿色生态合作组织(PGO)、北京鉴衡认证中心(CGC)共同主办的首届“全国光伏调查报告发布会暨户用光伏应用经验交流会”上，鉴衡认证中心对外正式发布了团体标准《户用并网光伏发电系统测试技术规范》和《户用并网光伏发电系统电气安全设计技术要求》两项户用光伏系统技术规范，这两项规范的发布填补了户用光伏行业标准的空白。

2017年11月20日，中国光伏行业协会印发了2017年第二批光伏协会标准制修订计划，立项了《户用并网光伏发电系统验收技术规范》以及《户用并网光伏发电系统电气安全设计技术要求》两项户用光伏系统标准，标志着中国光伏行业协会户用光伏系统系列标准的研制工作正式启动，预计将在今年上半年正式印发。

 

为推动中国户用光伏市场标准化工作的开展，企业也自发成立了标准化联盟，2017年11月26日，由三亿屋牵头，几十家行业知名单位共同发起的户用光伏标准化联盟发起大会在上海圆满举行。旨在推动标准的制定和遵循。

可以预见的是，户用市场将得到进一步规范，一批系统集成专业性强、售后运维成本控制好的户用企业中将脱颖而出。

户用光伏市场展望

崭新的2018已然到来，户用分布式光伏今年的发展又将何去何从？

从国家能源局《关于可再生能源发展“十三五”规划实施的指导意见》规划――2017-2020年我国光伏发电总装机86.5GW，以及中国光伏发电的增长趋势来看，2018-2020年间平均每年30GW的增量将维系整个行业稳步增长。

1.户用光伏将成为光伏产业的下一个风口

从市场的发展动态来看，随着集中式地面电站资源开发趋向饱和，政策和市场发展重心正向以工商业和户用为代表的分布式倾斜。

受制于限电、欠补和各种隐性成本过高，大型地面电站的发展空间有限，2018年地面电站装机将有所减少，与2017年相比市场增量预计有20%以上的降幅，而光伏扶贫、户用光伏将快速增长，安装套数预计将翻一番，达到100万套左右，以弥补电站开发减少产生的空缺。

2.客户至上、品牌化理念是发展方向

经历2017年的大爆发后，业内人士依然普遍认为户用光伏市场将继续保持快速增长态势，且品牌化理念正推动市场有序化发展，客户认知度在提高，空间将相应的继续释放和扩大。但随着具有技术、资金优势的大企业大规模扩产，行业竞争可能会加剧，中小企业生存空间会大幅下降，行业集中度将进一步提高。

2018年将是户用催动中国光伏爆发的一年，也将是行业加快洗牌整合的一年，光伏行业从业者仍需抱有一份敬畏心做这份事业，优质的产品质量、正确的发展方针战略、客户至上的服务原则、坚实的品牌基础永远是发展的核心竞争力。