【商会原创】户用光伏市场全面爆发（二）

本文节选自即将于3月份出刊的第22期中华新能源杂志，作者系全国工商联新能源商会执行会长单位江苏爱康实业集团公关部总监张卫红。

户用光伏为什么这么火？

户用光伏的发展速度着实令人震撼，那么户用光伏为什么会这么火呢？户用光伏系统一般采用“自发自用，余电上网”的模式，2018年始享受0.37元/千瓦时的国家电价补贴。同时，为鼓励分布式光伏发展，不少地方政府也出台了相应的补贴政策，相比其他光伏发电模式，户用光伏具有诸多优势：

1.所需资金小、收益高

户用光伏系统的典型容量为3KW、5KW、10KW，所需投资金额一般为2.4-10万元人民币，相比动辄以兆瓦为容量单位的大型地面电站来说，户用光伏的投资金额九牛一毛。此外，相比集中式光伏电站每年都在下调的电价补贴，分布式光伏的电价补贴已经四年没有下调，保持着相当高的收益水平。

以北京为例，除了国家0.42元/千瓦时的电价补贴之外，北京市政府还出台了地方补贴政策，额外为分布式光伏增加了0.3元/千瓦时的地方性补贴。在户用光伏通常采用的“自发自用，余电上网”的模式中，户用光伏系统发一度电用于“自发自用”所产生的收益为：市电电价（0.52） 国家补贴（0.42） 地方补贴（0.30）=1.24元；而用于“余电上网”部分每度电的收益为：脱硫电价（0.35） 国家补贴（0.37） 地方补贴（0.30）=1.02元。也就是说，户用光伏每发一度电就有1元以上的收益，一个持续保持高水平发电量的光伏电站5-6年便能收回成本。如此一来，户用光伏还有近20年的纯收益时期。

2.补贴发放及时

一直以来，光伏补贴的拖欠都是行业不可言说的痛。数据显示，2017年底新能源补贴拖欠的缺口已经达到千亿元左右。7月份开始施行的绿证自愿认购或许能在一定程度上缓解补贴拖欠的问题，但却无法替代补贴。因此，光伏补贴拖欠的问题将在未来的时间里持续困扰行业的发展，拿不到补贴的企业资金链运转容易出现问题，不少光伏企业因迟迟拿不到补贴而难以支撑。而户用光伏却不用担心补贴拖欠的问题，据了解，户用光伏的补贴发放周期一般不会超过3个月。

3.手续简便、见效快

户用光伏不但是补贴最及时的光伏应用形式，而且它还是申请流程最简便、安装、并网最快的光伏应用形式。一般家庭光伏电站获得申请接入意见只需要10个工作日；由于规模小，家用光伏电站的安装过程一般不会超过3天；安装完成之后，一周之内便可以完成并网验收。所以，从申请接入到并网验收，一个家庭光伏电站在15-20天内便可以开始发电并产生收益。

综上，相对于其他光伏应用形式，户用光伏所需资金小、收益高，而且补贴发放及时，手续简便、见效快，再加上国家政策及西部弃光现象的影响，难怪户用光伏会这么火！

知名企业进入户用光伏市场各显特色

户用光伏市场能达到什么规模呢？或者说户用光伏还能火多久？根据第六次全国人口普查，我国共有4.18亿户家庭，其中乡镇有2.74亿户，据估算有超过4000万户独立屋顶，如果约有2000万户可以安装光伏电站的屋顶，装机容量可达100GW。户用光伏的市场规模可达到8000亿，而目前开发的户用光伏数量占比还不足5%。所以，在分布式光伏即将成为我国光伏电站主要发展形式的大趋势之下，户用光伏市场未来有着几千亿甚至是上万亿的市场潜力，目前户用光伏的爆发只是一个开始而已。

光伏投资商们看上了户用光伏这块业务的现金流，越来越多的玩家进入。近两年，各大光伏企业纷纷宣布进军户用市场，从2017SNEC光伏展上看，“户用光伏”成了各大企业宣传的重点，众多大厂家都在跑马圈地。2017年声音比较大的有爱康绿色家园、天合光能、中民新光、正泰、展宇光伏、中利集团、阿特斯等企业知名品牌。

汉能等公司属于较早开展经销商模式的公司，最开始只向经销商提供产品，领着经销商入门;2016年底之前汉能在户用市场可谓遥遥领先，仅到2016年底其户用装机就达到累计2万多套。

爱康绿色家园则是国内首推全自主品牌系统配件和金融保险服务的光伏企业，是业界首先提出“家电站”概念的户用分布式品牌企业，以“好品牌、好品质、好服务、好收益、好生活”为理念，精心推出爱康五好家电站，为用户打造高品质光伏产品和服务。

由于正泰和中民投进入户用光伏时间比较早，资金实力也比较雄厚，这两家的安装总量比较领先。中民新光向经销商提供产品和金融解决方案，资金的问题由他们来解决。

中利集团新推出了家庭光伏品牌，面向全国招商，和其他推行经销商模式的不同之处是，中利集团不仅向经销商提供产品，而且提供银行贷款担保和银行贷款保证金，产品、资金、担保和保证金全部都由他们负责。

据北京先见能源咨询公司专家王淑娟统计，全国有户用系统品牌40家以上，其中17家户用品牌共发展了约6970家经销商，大多数户用品牌目前旗下有300家上下的经销商。全国范围来看，经销商数量应该超过10000家。