太阳雨：让“太阳能一切”成为全新的生活方式

太阳雨独家冠名2016春季第一展

近几年来，随着太阳能光热行业的持续下滑，以此为主业的太阳雨受到了较大的影响，即便新增的空气源热泵、净水等品类增长可观，但依旧不能填补光热业务疲软所带来的业绩下滑。

根据太阳雨的母公司日出东方的2015年三季报显示，营业收入为18.18亿元，同比下滑13.39%；净利润为1.38亿，同比下滑52.73%。

面对如此困境，作为光热行业的领军品牌，太阳雨开始了一系列的应对和变革。在相关多元化上去布局自然是一种办法。　　

2014年，太阳雨提出“大光热”战略，以阳光、空气、水为价值主张，打造“热水(太阳能、空气能) 净水(净水机)”业务铁三角。在经过近两年的培育之后，相比较依旧处于颓势的太阳能和尚处于培育期的空气能来说，净水成为了太阳雨全新的业务亮点。据了解，2015年，太阳雨净水的销售额达到了两亿元左右。

“红顶奖”得主―太阳雨双舱太阳能

2015年中期，太阳雨在太阳能领域的触角再次得以延伸，提出了“太阳能一切”的发展理念。据介绍，这一理念不仅仅是一款产品，而是一种生活方式，它整合了太阳能行业一切可利用的资源，制造出更丰富、更全面的太阳能产品族群。简单说来就是依靠太阳能提供的能源来满足日常生活所需――热水用太阳能来烧，暖气用太阳能来供，电用太阳能来发。为此，太阳雨推出一款叫做家庭太阳能电站的产品，特有持久供电25年，安装方便，智能控制，超高收益等特点，将是“太阳能一切”理念的重要支撑。

“在消费者的传统认知中，提及‘太阳能’，基本就等同于太阳能热水器，而对于整合后的太阳能行业，这种认知实际上会阻碍行业的发展，所以，我们提出了‘家庭太阳能站’这一产品概念。”太阳雨太阳能项目负责人周斌介绍道，“‘太阳能一切’是提供免费能源，用太阳能来替代或者补充其他能源，太阳雨核心产品太阳能热水器，本质上是用太阳能提供生活中洗澡所需的热能，太阳能取暖，实际上是太阳能热水的延伸，目的同样是热能，而光伏的引入，则实现了家庭的‘供电’。‘供电’和‘供暖、供热水’相互独立，却不可分割，共同构成太阳雨全新的太阳能绿色生态系统。”

太阳雨净水机成最具人气展位

然而要想改变消费者对太阳能的固有认知并不容易。要知道，太阳热水器在市场的“失宠”，从根本上还是消费者不认可这一产品。至少和发展成熟的电热水器、燃气热水器相比，太阳能热水器的初装成本、使用的舒适性和便捷性等方面都不占优势。

太阳雨集团董事长徐新建就不止一次的在公开场合中提到光热行业所处的困境。他认为，行业缺乏技术、产品等各方面创新和升级，因此在消费者做消费升级的时候，用脚给太阳能热水器投了票，把太阳能请出了他们的生活圈。

如今，太阳雨在积极探索太阳能一切可能的应用场景时，也需要顺应时势，充分通过互联网这个工具，去尽可能的去贴近消费者，经营好用户。

太阳雨建于河北保定安新的五千瓦电站

对于这一点，做实业出身的徐新建却有着深刻的认知――无论以互联网为动因的商业模式和游戏规则如何变化，创造并维护忠诚的客户群体，才是这场时代变革中最为核心的要素。徐新建甚至直言：“在互联网时代，能否拥有更多的、更忠诚的用户群体关乎企业的生死存亡。”

太阳雨成立16年多以来，从诞生到崛起，从兴业到赶超，太阳雨经过市场的多轮洗礼，稳步发展为全球新能源行业第一品牌，累计了超过1000万的用户，这恰恰是太阳雨拥抱互联网的最大底气所在。陈荣华表示：“如何将这超过千万个用户维系好，并创造出更多的用户，将是太阳雨的核心任务。”

太阳雨集团董事长徐新建认为，历经消费群体的迭代，80、90后已经成为消费主体，农村及三四级不再是互联网经济的局外之地，这也是太阳雨的基础和优势市场，应该抓住。

在2016年年初所举行的太阳雨年会上，把今年作为太阳雨的互联网元年。徐新建提出：“2016年太阳雨将全面设施互联网化战略，培育互联网思维、打造互联网产品及服务、构建后台支持系统，打造“云上太阳雨”。

陈荣华表示，2016年，太阳雨太阳能将大力推进“太阳能一切”战略布局，以全球最大的太阳能供应商之姿态，扩展太阳能外延，打造生活太阳能化，集光热、光伏研产销一体化运营，太阳雨将成为“供电、供暖、供热水”的全方位能源供应商；依靠20000家强大的渠道地推能力，推进太阳雨家庭太阳能站在中国的推广和普及，让太阳能真正成为一种生活方式。

在净水领域，作为净水行业领军企业，太阳雨净水机整合全球智慧，在国内与中科院战略合作，共同成立净水技术联合研发中心；在国外于美国硅谷创投，致力净水核心技术的研发，双管齐下，掌握净水机前沿技术，实现净水核心技术的中国制造。2016年将全面扩大在三四级市场占有额。　　

随着专业化、品质化、互联网化成为用户新需求，太阳雨以线上电商为核心，20000家线下分销渠道为支撑，融合电子商务与传统实体店的优势，实现所有环节信息及服务的优势共享，顺应线下线上O2O融合趋势，激活全渠道经营模式，打造“云上太阳雨”可持续发展的商业模式。