天普太阳能推出梅花给力版热水器

 2011年5月21日，随着天普公司首批“火炬号梅花给力版”太阳能热水器的顺利发货，天普太阳能热水器产品阵营再添新成员，在五一促销大战的硝烟尚未散尽之际，又点燃新一轮产品创新大战；而一机两管的创新应用，标志着太阳能热水器营销再掀新模式。

    据天普太阳能市场策划部人员透露，这次推出的新产品除了“火炬号梅花给力版”外，还有两款“七星火炬号梅花给力版”，是在原有“火炬号升级版”及“七星火炬号”产品的基础上创新而来，而天普也是太阳能行业首个推出一台机器，采用两种真空管热水器产品的企业。

　　从展厅的样机来看，新推出的三款产品在整机外观方面没有太大改变，与原有型号不同之处主要在于集热管数量在相比原有机型新增了一支天普的标杆产品——梅花聚能管。

    新款产品虽然在整体外观上看不出明显的改变，但仔细观察，还是能发现一些差别。虽然产品标注的集热面积没有增加，但是集热管之间的间距缩小了，而实际的集热面积却增大了，因此在同样的光照条件下，吸收的热量会更多，水的升温速度也会更快；另外，增加的集热管也能看出与原配的集热管明显不同：颜色虽然都是深兰色，但是梅花聚能管的颜色更亮一些，而且透过真空管外壳能看出真空管内管形状明显不同，反射光带也不止一条。不过，分辨两种集热管最简单的方法就是看真空管内金属托架上是否有梅花花瓣标志，只有梅花聚能管才带有独特的梅花标志。

　　“虽然这两款产品与以前的产品外观差不多，但实际上不仅仅是增加了一支管那么简单。”天普集团执行总经理孙久东先生说：“首先，我们所推出的这两款产品是目前畅销的机型，是明星产品；其次，梅花聚能管无论是镀膜工艺还是真空度都代表着真空管行业的最先进水平，以前只用在高端机型上，不是普通的真空管；第三，这两款机型让消费者体验到梅花聚能管优势的同时，并没有提高销售价格，而是实实在在让利于消费者”。

　　“天普在五一推出这两款新产品，可以说是一举数得。”北京某太阳能企业负责人对天普推出这两款新产品的用意进行了分析：“选择畅销机型来做送管的活动，一方面是通过送管降低整机价格，提升市场竞争力，打造销量明星，进一步挤压竞争对手同类型产品的生存空间；另一方面，通过送梅花聚能管的行动，让消费者自然而然的关注采用梅花聚能管的产品，带动其高端产品的销售；同时，这两款产品的供货价格并没有变，经销商的利润并没有减少，会稳固与经销商的关系。可以说，一机两管的创新应用不仅吸引了消费者的眼球，还能通过销量的提升，占据更大的市场份额。”同时，他也对天普一机两管产品的上市不无忧虑：“看来今年的太阳能市场营销大战会更激烈了，不知又有多少小企业挨不过去。虽然淘汰一批杂牌和实力弱小的企业有利于整个太阳能行业的健康发展，但是也可能会影响整个行业的竞争格局，打破以前的均势，市场份额将会向行业前十大品牌集中，挤压中小型企业的生存空间。”

　　“梅花给力版的上市肯定会对现有市场产生冲击。”天普市场策划部人士对此观点给予肯定：“首批新产品在五一促销过后就迅速投放市场，让一些在五一促销时没能出手的消费者能用上安全、舒适热水的同时，得到更多的实惠。天普产品也继续秉承高性价比的特点，售价保持不变。”这位人士还透露：这三款产品是集团领导亲自参与市场调研，通过终端问卷调查，广泛听取经销商建议，结合企业产品优势，经过充分论证后才推出的产品，从确定方案到产品下线，前后仅用了不到半个月的时间。

　　 天普太阳能是一家以生产太阳能热水器为主，同时拥有太阳能光电、地源热泵等产品的新能源集团公司，总部设在北京。天普不仅拥有北京两个生产基地，沈阳、武汉的生产基地也在建设中，一旦建成投产，将达到年产210万台的生产能力，将极大的增强天普在东北及华中等地的竞争力。