英利：将“疯狂营销”进行到底

虽然是过渡性质的一年，但2010年的全球光伏产业仍有太多值得关注的地方。德国通过光伏发电入网补贴修订案、美国对中国启动301调查、欧美光伏厂商集体向亚洲转移、多家企业叫停薄膜太阳能生产线等等，都称得上是金融危机之后第一年，全球光伏产业留下的重要印记。

不过，若是仅用以上几大事件来概括全球光伏产业的2010年，显然不够完整。2010年2月3日英利绿色能源控股有限公司携手国际足球联合会发布公告，宣布英利绿色能源成为首家赞助世界杯足球赛的可再生能源公司，以及之后的一系列进程，足以成为2010年全球光伏产业十大事件候选。

OFweek太阳能光伏网高级分析师Siro指出，或许并没有持久的成为热门话题，但不可否认英利绿色能源在世界杯上的惊艳亮相，确实是全球光伏企业，甚至是全球新能源企业营销理念的一次重大突破，并被冠以2010年全球光伏产业“最疯狂”营销称号。

而事实也证明2010年全球光伏产业“最疯狂”营销的物超所值。引用英利绿色能源董事长兼首席执行官苗连生的话说，“从2010年2月份与国际足联签约截止到7月11日，国内外媒体有关英利赞助世界杯报道2000多篇。”而媒体关注度的提升仅仅是世界杯给这家新能源企业带来的收益之一。

在市场方面，赞助世界杯对英利产品的市场表现起到了明显的推动作用，世界杯开赛以后，英利光伏组件的需求大大增长，各国客户纷纷表示希望同英利建立紧密合作关系，英利在光伏市场的定价权和话语权地位明显提升。而在证券市场，英利绿色能源的表现也颇为抢眼。根据世界杯期间美国纽交所数据显示，从世界杯开赛前的6月7日至7月23日，英利官方网站点击率增长5倍，英利股价上涨了3.8美元，总市值纯增5.6亿美元。

 “最疯狂”营销只是外人所给的评价，英利自己又如何看待呢？在世界杯之后的座谈会上，苗连生曾表示，企业品牌建设是一项持续性的、长期的工作，赞助世界杯只是公司全球品牌战略的的一个重要部分，不排除今后赞助其他类型的体育赛事的可能。

或许英利绿色能源的全球品牌战略早已确立，但不可否认这次前所未有的营销以及由此带来的积极效应，确实给了英利和苗连生以更多的信心支持。2011年伊始英利绿色能源牵手德甲豪门拜仁慕尼黑，正是这种强烈信心的最新产物。

2011年1月22日，英利绿色能源控股有限公司宣布公司正式成为德国拜仁慕尼黑足球俱乐部的官方高级合作伙伴。合作时间为2010/2011下半赛季，直至2013/2014赛季结束，共计3个半赛季。通过此项合作，英利绿色能源将在市场营销领域获得票务和客户款待权益，广告/媒体公关权益以及在拜仁官方球迷商店进行销售的权益。与此同时，协议授权英利可以使用拜仁的标识进行相关宣传，并且可以在安联球场举办公关活动。

如果说在世界杯上的惊艳亮相，是英利绿色能源全球品牌战略的一个高调起步，尚有噱头“嫌疑”的话；那么，此次联手拜仁慕尼黑，在将聚光灯回归到光伏应用中心地带德国的同时，又可以借助这家德甲豪门的巨大影响力来达到辐射全球的终极目标，应该算是一种脚踏实地和具有持久生命力的“回归”。或许疯狂依旧，但这并非关键所在，与这一系列手段相比，英利绿色能源在全球光伏领域的位置“递进”，恐怕才是苗连生和他的团队最为关注的地方所在。