太阳能光伏产业发展要有超前意识

世界光伏市场发展拉动了整个光伏产业链的快速扩张，一家以生产销售光伏逆变器为主的企业也成了光伏行业内一颗耀眼的新星。德国《Sun&Wind Energy杂志》公布《2009全球太阳能光伏逆变器销量全球排名》显示，中国上海航锐电源科技有限公司全球排名第13位，成为唯一入围的中国企业。

记者了解到，上海航锐2009年仅第四季度销售就达30MW，比2008年全年增长近60倍。预计在2010年，航锐在全球逆变器企业排名中的位置将升至第八位，年销售量将达200MW。日前，在第二届无锡新能源大会上，上海航锐电源有限公司总经理蒋海江博士接受了本报的采访。

超前意识抢占先机

中国能源报：2009年世界光伏逆变器市场规模化发展刚刚起步，上海航锐便准确地把握市场节奏，一举成为行业领军企业，上海航锐的成功凭借什么呢？

蒋海江：企业的成功最终还是要归结于一个企业的核心竞争力。企业核心竞争力的要素有很多。首先体现在对产业发展要有一个比较超前的认识。这种超前认识不是去猜测，而是在通过大量的信息搜集、分析的基础上对行业发展作出一个最基本的判断。通过对政策的了解、分析，不仅要判断出市场的规模和启动的时机，也要对未来主流产品型号有一个清晰的认识。把握住对政策与市场的判断，从商业经营这个角度来看，这个企业就一定能成功。如果有企业已经在做这个产品，并已获得市场接受，再去做就晚了。除了对这两方面的把握外，还有一个是对这个市场技术的把握，不管叫技术壁垒也好，或者说技术要求也好，要从专业角度去研究。核心竞争力的一个前提就是选择做什么样的产品，怎么去做这个产品？如果产品准备好了，这个市场在恰当的时机也发展起来了，而且这个产品刚好是这个市场所要求的，那么想没有竞争力都很难。

第二个核心竞争力就是对产品质量的控制。真正的市场不在于东西多么先进，或多么有革命性的技术。举个例子，发明了数码相机以后，相对原来的感光胶片市场就是一个革命性的颠覆。但是这不是每个行业都可以经常见到的事情。所谓技术上的竞争，就是怎么把东西做得可扩性更好，符合当时市场的需要。另外，就是加强企业适应市场的能力和售后服务能力，做到能够跟本地的企业去竞争，这些都是一个企业站稳脚跟的决定因素。

国内政策仍待调整

中国能源报：目前上海航锐的销售市场还主要在国外。未来国内光伏市场的启动势必对逆变器有一个大的需求，现在企业是否考虑进入国内市场发展？

蒋海江：欧洲和澳洲以及美国都是我们的主要市场。国内市场一直是我们关注中的重点。但现在看来，国内政策还是没有调整到位，还无法推出一个普适通行的政策。这个政策并不是说企业向国家要钱或者争取什么，它主要起到的作用是还原市场本来状态。国内已经推出了许多项目，但所有的项目都是在某一个点上，某一个地方政府跟某一个集团共同操作的，这是一个点的现象。这个操作当中，利益是怎么平衡的，是按照市场规律来平衡的，还是按照一些其他什么利益平衡的不得而知。这样一种无序的缺少普遍意义的产业政策，使这个市场的可预测性很差。