太阳能光热行业座次"生变"：太阳雨荣登榜首

2009年是中国太阳能热利用行业充满变革与跨越升级的一年，据太阳能热利用行业年会公布的数据，太阳能热利用产业总产值达到578.5亿元，较2008年增长34.7%，其中最为显著的是太阳雨太阳能。在这一年里，太阳雨依靠成功推动太阳能下乡、中标的优势，继续保持飞速增长，2009年销售额比上一年增长87.78%；产能不断提升，实现行业首家年产销突破百万台。从2009年市场销量、销售总额、产能规模上看，太阳雨已经登上中国太阳能热利用行业榜首。

家电下乡&低碳经济：绿色经济双重引擎

"家电下乡会在未来很多年，主导我们的市场与销售。"太阳雨太阳能营销总经理陈荣华表示，"抓住家电下乡，就是抓住了企业新的增长引擎，抓住企业战略转型的重要契机。目前家电下乡产品占据了我们80%的销售份额。"

如今，在能源危机、气候危机、环境危机的影响之下，节能减排成为全世界的价值趋向，伴随着能源结构调整，低碳经济已成为世界经济复苏与振兴的重中之重。据国际能源行业杂志《可再生能源世界》报道，中国已经是全球最大的太阳能热水器生产和使用国，太阳能热水器总保有量占世界的76%。

中国太阳能热水器产业的品牌竞争格局初步形成，太阳雨等几大一线品牌纷纷浮出水面。据中国权威调研机构对中国132个乡镇的近万名消费者调研结果显示，太阳雨、四季沐歌、皇明、力诺瑞特等几大品牌知名度达到82%，认知度高达74%。

太阳雨：城乡联动 跨界整合

据了解，太阳雨对营销模式的改革与创新是制胜的又一法宝。太阳雨太阳能营销总经理陈荣华对此深有感触，他与他的"太阳雨营销铁军"，在2009年的太阳能热利用行业营销创新上颇有心得。

在销售前端，太阳雨一线营销人员发力全国渠道，凭借强大的终端执行力，以"城乡联动"模式推进销售目标，建立起立体化的营销布局。通过深入各省、区、市的县城与乡镇市场，以铺地毯的方式在全国1600多个县城为基点，联动起全国近4万个乡镇的商家，陆续在全国展开了数千场次的促销和推广，极大地提升了终端销售数量，取得了非常好的社会效益，被中央电视台多次报道；同时加速推进家电下乡网点备案，借势培育和完善乡镇、农村市场，该营销模式也被众多传统家电企业所追捧、模仿。

在品牌策略上，2009年，太阳雨以1.028亿首创新能源行业央视广告投放先河；2009年11月18日，太阳雨以2.204亿再创新能源行业央视黄金广告资源投放新高。在央视招标会上，太阳雨太阳能营销总经理陈荣华表示："我们投资央视，就是投资太阳雨的明天。"

2009年，太阳雨对各界资源的整合速度和力度加倍，与长安企业达成战略合作协议，签定万辆红太阳服务车采购协议，服务家电下乡，服务乡村；携联想集团订购万台电脑，推进销售终端备案补贴工作；联姻平安保险，签下最高保额10亿元大额团体险，为经销商及其团队护航……以消费者需求为核心，跨界整合，异业联盟，通过一系列创新营销策略，太阳雨实现品牌价值与销售的不断提升。

布局未来

由于中国太阳能热利用行业市场集中度相对较低，随着太阳能热水器技术的不断进步与市场容量的不断扩大，太阳能产业的不断成熟、发展，"航母级"企业呼之欲出。

积极倡导、践行"生态公益"的企业发展模式，2009年，太阳雨集团董事长徐新建在行业率先推出"533100"规划，剑指中国太阳能光热产业首个百亿企业：5年内，达年产1000万台太阳能热水器能力，实现3万人直接就业，带动相关产业链30万人就业；在完成国内五大产业基地布局的同时，实现海外产业基地布局。