【NEX2026】隆安律所：涉外法律服务为新能源出海中东和美国创造商业价值

洪世宏在演讲中指出，涉外法律服务的核心价值不仅在于事后救济，更在于事前规划与合规前置，这直接关系到企业在海外市场的盈利能力与可持续发展。他分享了隆安律师事务所于2025年获得迪拜分支机构许可执照的历程，强调这是中国律师事务所在迪拜设立的首家本土分支机构，其背后折射出中国新能源企业加速布局中东市场的迫切需求。他表示，尽管当前国际地缘政治形势复杂，但来自企业一线的最新信号显示，无论是国企还是民企，均在按原计划稳步推进中东战略，展现出中国企业从长计议、危中寻机的韧性与远见。他以迪拜为中心五小时飞行半径覆盖20亿年轻人口为例，说明了中东市场巨大的消费潜力与发展空间。

针对美国市场，洪世宏重点剖析了美国新能源补贴制度对中国企业的实际影响。他强调，对于在美建厂的中国头部新能源企业而言，能否获得税收补贴已成为决定市场竞争力的关键前提。他详细解读了美国《通胀削减法案》及后续政策中关于“被禁止的外国实体”（PFE）及本土制造价值比例等核心条款，指出这些政策实质上要求企业在股权结构和供应链上进行深度调整以满足合规要求。他举例说明，即便是导热固定胶等细微零部件的采购来源，也直接决定了项目能否达到美国本土产值标准进而获得补贴，这使得法律服务必须深度嵌入企业供应链管理的最前端，将复杂的法律规则转化为采购部门可执行的具体操作指引。

在中东新能源市场方面，洪世宏分析了该地区PPP模式下的特殊合规挑战。他指出，沙特“沙化率”、阿联酋ICV等本地化要求本质上都是成本问题，企业若仅凭销售端的低价竞标而忽视后端合规成本与供应链适配，极易陷入中标即亏损的困境。同时，他提醒中国企业要深刻理解中东项目背后的融资方与多层级合同结构，认识到自身在产业链中的真实地位，避免因信息不对称而在收款条件、运维义务等方面处于被动。他还特别提到，随着电站项目长尾运维责任的增加以及中国出口管制政策的细化，企业需从单纯的设备出口商向系统服务供应商转型，统筹考虑人员、技术、数据等多维度的合规风险。

最后，洪世宏在总结中提出，中国新能源企业出海应建立涵盖资本、设备、人员、数据及技术出口五个维度的系统性思维框架。他呼吁企业家重新审视法律服务的定位，将专业法律支持作为海外市场开拓的“先行参谋”，通过精细化的合规管理将宏观的国际规则转化为企业微观的商业竞争优势，从而在全球新能源产业格局重塑中行稳致远。

来源 | CNECC

编辑 | 中华新能源