12月17日，全国工商联新能源商会成功举办第129期“中华新能源沙龙”，华北电力大学姜庆国博士详细解读了独立售电公司现状及竞争策略，沙龙由商会副秘书长杨来主持。

首先，姜博士从电改9号文关注的几个核心问题——输配电价核定、调度交易独立、区域电力市场及售电市场建设等引入正题，结合当前全国完成工商注册的售电公司数量激增、投资主体多样的现状，他认为：独立售电公司与发电企业、电网企业等主体投资的售电公司竞争中明显处于劣势，这在广东月度竞价市场中已经得到验证。姜博士还认为，在目前以电量交易为主而非电力交易的市场中，若售电公司不能准确地定位用户的真实需求，以“刺激需求+抑制需求+转移需求”的时空组合为用户提供优质的服务，独立售电公司可持续发展的前景不容乐观。

为了应对电力市场的竞争，姜博士强调：售电公司可以从市场机制、电源特性、用户负荷特点及客户需求四个方面，结合电力市场建设进度及特点设计营销策略。姜博士对独立售电公司应对当前电力市场的发展策略，提出了三点建议：“快”、“准”、“稳”，即：独立售电公司在电力改革有关政策逐步落地的大背景下，应该采取边做边看的策略，在充分了解自身的优势，明确自身定位的基础上，以如何最好地提升用户服务水平和粘性为基准，通过与多个企业深度合作的方式，迅速高效地参与售电市场竞争。

此外，姜博士对售电公司未来发展，提出了一些个人思考。他认为：第一，以园区用户选择权放开为重点的零售市场建设可能会成为突破点。第二，当前用户的“门票”是“单程门票”，有一定的锁定时间（一般为3年），利于市场建设和售电公司发展。第三，以电力交易为主的市场会更好地释放独立售电公司的创造力；第四，独立售电公司各业务部门间要加强业务融合、紧密配合。第五，售电公司对用户的数据积累必须加快，要充分发挥用户的“口碑效应”。

最后，参会代表们与姜博士围绕“企业在电改之后如何投资”、“拥有增量配电网运营权的售电公司如何管理”等问题进行了深入探讨。

来自汉能集团、仟亿达、江西长新电源、埃士信、亚洲开发银行、北京港亚盛达、营口慧域新能源、利能投资、朗新科技、新奥能源研究院、西非商业银行等单位代表出席沙龙。本次沙龙紧扣时下热点，得到参会代表的一致好评。